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TechCrunch Live organizó un evento especial en persona en CES con una larga conversación con el CEO y fundador de Ecobee, Stuart Lombard. Este fue nuestro primer TechCrunch Live en persona y no veo la hora de hacer más. Hablamos mucho sobre cómo una startup puede maximizar CES, crear productos deliciosos y cómo las startups de hardware pueden recaudar dinero.
Nest ocupó un lugar preponderante en una parte de esta entrevista. Mientras que Lombard y Ecobee afirman haber producido el primer termostato conectado a la web, Nest, lanzado cuatro años después de que Ecobee, definiera el estándar. Después de que Nest saliera del sigilo en 2011, obligó a Ecobee a rediseñar su termostato inteligente. Como admite Lombard, Nest cambió la trayectoria de Ecobee. “[The Nest thermostat] nos enseñó la diferencia entre querer ser buenos y ser realmente buenos”, dijo, y agregó más tarde: “Realmente nos obligó a reorganizarnos y pensar en lo que significa ser genial”.
Y los primeros productos Ecobee no eran geniales. “Hicimos muchos compromisos en el camino”, dijo Lombard, mostrando el primer producto de Ecobee a las cámaras TechCrunch Live. Las diferencias entre el primer Ecobee y el primer Nest son sorprendentes: donde el Nest está construido con metal elegante y vidrio brillante, el Ecobee es todo de plástico. Claro, funcionó bien, pero carecía del mismo atractivo que el primer Nest. Él dice, en resumen, como una empresa emergente, los clientes deben amar su empresa y sus productos.
Escucho mucho este sentimiento en TechCrunch Live. Los grandes productos deleitan de maneras sorprendentes. Cuando Ecobee ofreció una funcionalidad similar, Lombard admite que no fue hasta que Nest llegó al mercado que Ecobee desarrolló una experiencia de usuario y un diseño de clase mundial.
Espero que puedas tomarte el tiempo y ver el programa. Está incrustado a continuación y es imprescindible para las nuevas empresas de hardware. Confía en mí, este es uno de los mejores eventos de TechCrunch Live.
Mira el programa completo aquí.
Mostrar esquema
En CES:
- ¿Cómo es para una startup de hardware estar en CES?
- ¿Cuál debería ser el objetivo de una startup de hardware para lograr CES?
Fundar Ecobee: Desarrollar un segmento de mercado y competir contra Nest:
- ¿Cómo un objetivo doméstico puede convertirse en una empresa?
- ¿Cómo siente Stuart que Nest cambió Ecobee y cómo pueden los fundadores utilizar mejor la competencia, especialmente en marketing?
- ¿Qué se siente cuando su empresa finalmente encuentra el producto adecuado para el mercado?
Cómo Ecobee sigue ganando:
- ¿Por qué es difícil para las empresas de hardware reunir capital?
- ¿Por qué Ecobee tomó una inversión significativa de Amazon y qué consejo tiene Stuart para los fundadores que hablan con Amazon?
- ¿Cómo se mantiene Ecobee con las cambiantes expectativas de los consumidores?
Recaudación de fondos para hardware
- Por qué Stuart aconseja a las nuevas empresas que busquen oportunidades de inversión en su lista de clientes.
- Por qué una empresa debe aspirar a la longevidad en la recaudación de fondos
- Por qué el momento más fácil para lanzar un VC es antes de tener algo que vender.
- Por qué Ecobee intentó salir a bolsa a través de un SPAC en 2020.
