Sec, el DOJ investiga el acuerdo de crowdstrike con el revendedor Carahsoft

Los representantes de ventas de proveedores presionan duro para obtener ingresos, típicamente vinculados a la adopción de nuevos productos, actualizaciones o un uso ampliado, antes de cerrar sus libros, dijo: «A menudo colgando el llamado descuento agresivo de ‘Once in-a-Lifetime’ para asegurar compromisos «.

Scott Bickley, becario asesor en Info-Tech Research Group, estuvo de acuerdo. «Los compradores han sido condicionados por proveedores que se negocian públicamente para posicionar estratégicamente acuerdos en EOQ y preferiblemente al final del año fiscal del proveedor», dijo.

Pero aunque la urgencia puede crear oportunidades, también conlleva riesgos significativos, señaló Mansfield. Comprometerse con productos y/o volúmenes que no están completamente examinados, y la desalineación de los términos del contrato puede causar daños financieros, particularmente cuando estos nuevos productos vienen con suscripciones no cancelables.