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La semana pasada, HP, en su Conferencia de Socios Amplify en Chicago, presentó varias computadoras portátiles nuevas con un enfoque en la productividad, junto con algunos periféricos, incluidas impresoras y auriculares genuinamente inalámbricos.
Sin embargo, el evento Amplify no se trató solo de nuevos productos. Se hizo hincapié en el compromiso medioambiental de HP y en la posición de la empresa de que el 80% de los empleados prefieren pasar algún tiempo en la oficina.
Según la investigación Future of Work de HP, la experiencia tecnológica por debajo del promedio es el obstáculo más importante para implementar el trabajo híbrido.
Amplias actualizaciones de productos
HP posiciona las nuevas PC HP EliteBook 800 y 805 G10 Series como computadoras convertibles comerciales de vanguardia. Estos EliteBook tienen un precio inicial de $1569 y están equipados con una CPU Intel Core de 13.ª generación y tecnología HP Presence.
HP Presence proporciona tecnología innovadora impulsada por un sensor de proximidad avanzado ubicado en el bisel de la PC, que detecta la presencia del usuario y activa la cámara y Windows Hello para confirmar, identificar y desbloquear la PC.
Además, las series HP EliteBook 600 y 605 G10 de PC de rango medio comienzan en $999 y vienen con CPU Intel o AMD de última generación. Las PC HP ProBook 400 y 405 G10 Series son las computadoras profesionales más asequibles, desde $ 799 con opciones de CPU AMD e Intel.
En el evento, HP presentó el ZBook Firefly G10 y el ZBook Power G10 con certificación Intel Evo bajo la familia ZBook.
La HP ZBook Fury G10 es la estación de trabajo más potente de esta serie y cuenta con una serie de procesadores Intel HX de 13.ª generación con GPU para portátiles Nvidia RTX 5000 Ada Lovelace Generation, diseñada para proporcionar una renderización rápida de modelos 3D y ejecutar simulaciones. La ZBook Studio G10 es una estación de trabajo de gama alta que cuenta con una CPU Intel Core i9 y una GPU para portátiles Nvidia RTX Ada Generation.
Junto con las nuevas computadoras, HP también presentó un nuevo par de soluciones True Wireless Stereo (TWS) denominadas Poly Voyager Free 60 con certificaciones para usar con Microsoft Teams y Zoom.
Las soluciones de audio diseñadas por TWS permiten a los usuarios experimentar una verdadera calidad de sonido estéreo sin utilizar cables ni cables. A un precio inicial de $229, está disponible en tres variaciones que incluyen un estuche de carga con pantalla táctil opcional pero muy conveniente.
Con la serie de barras de video Poly Studio X y el sistema de videoconferencia modular Poly G7500, HP también lanzó Poly Video OS 4.0, certificado para su uso con Microsoft Teams y Google Meet.
Durante la Conferencia de socios de Amplify, HP también presentó algunos accesorios, incluido el mouse vertical ergonómico HP 920/925, que sale a la venta este mes por $ 109, y el concentrador multipuerto HP 4K USB-C, que sale a la venta en mayo por $ 79. .
Compromiso con los socios de canal
HP utilizó el evento Amplify Partner para anunciar que agregaría las líneas de productos Poly, Teradici e HyperX a su programa Amplify Partner.
Este movimiento inteligente ayudará a sus socios de canal a aprovechar la amplitud de la creciente cartera de productos de HP. HP también anunció que aumentaría la compensación para los socios calificados que vendan una variedad más amplia de productos, incluidos los de Poly, así como un elemento para alentar a más socios a participar en la campaña Amplify Impact del proveedor, que se enfoca en la sustentabilidad.
Cuando su programa Amplify se amplíe este otoño para incorporar las adquisiciones de la empresa de videoconferencia Poly, el proveedor de software de computación remota Teradici y el creador de accesorios para juegos HyperX, HP cree que estos nuevos negocios generarán perspectivas de ingresos incrementales adicionales para los socios de canal.
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Estas oportunidades de canal deberían crecer a medida que HP planea aumentar los beneficios y servicios del programa para los distribuidores al agregar nuevos socios proveedores a Amplify.
Con las recientes adquisiciones de HP integradas en Amplify, una mayor variedad de bienes y servicios que antes estaban cubiertos por programas separados de Poly, Teradici e HyperX ahora serán elegibles para los beneficios y recursos del programa. Como resultado, los socios tendrán oportunidades adicionales para calificar para el nivel Power and Power Services de Amplify, que brinda mayores beneficios.
Con estos movimientos, está claro que HP quiere beneficiar a sus socios de canal con componentes de programas mejorados que impulsen un mayor compromiso con los socios que venden de manera consistente la amplia cartera de productos y soluciones de HP. De esta forma, los socios no tendrán que cambiar de programa entre HP y sus adquisiciones más recientes, incluida Poly.
Claramente, HP quiere que hacer negocios con HP sea más fácil, ya que la complejidad podría ser un desafío para los socios que comercializan estas diferentes líneas de productos. Con ese fin, uno de los temas importantes del que se hizo eco HP en el evento es que los comentarios de los socios de canal impulsan cualquier cambio que emprenda la empresa.
Adaptarse a las condiciones del mercado
Seamos realistas: al igual que sus competidores, HP está atravesando una importante recesión posterior a la pandemia en el espacio de las PC. A pesar de las lentas condiciones del mercado, hay optimismo de que Windows 11 debería iniciar un ciclo de actualización muy necesario, particularmente en los mercados corporativos y empresariales.
Al comienzo de la conferencia, el CEO de HP, Enrique Lores, fue refrescantemente sincero al comentar que podrían pasar varios trimestres, hasta 2024, antes de que se produzca un repunte significativo del mercado.
Además, la era de los documentos electrónicos, impulsada por los teléfonos inteligentes, ha empujado al preciado negocio de impresoras de HP a una posición relativamente plana durante los últimos seis años. La compañía reportó ingresos del segmento de impresoras de $ 18,9 mil millones en 2022, por debajo de su máximo de $ 29,6 mil millones en 2008.
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A pesar de la inevitable erosión de los ingresos, en gran parte como resultado del efecto canibalismo de los teléfonos inteligentes y otros dispositivos conectados, se debe elogiar a HP por innovaciones como su exitoso programa de suscripción Instant Ink, una nueva línea de impresoras láser ecológicas que reduce el uso de energía en un 30 %, y su reducción de los componentes plásticos de los envases en un 78%. Con estos esfuerzos, HP ha logrado mantener la relevancia de su negocio de impresoras, lo cual no es una tarea fácil.
HP también anunció nuevos productos láser color dirigidos a PYMES, denominados HP Color LaserJet 4200/4300, que son más compactos que los modelos existentes y están preconfigurados para administrar los ajustes de impresión sobre la marcha.
Su nueva Color LaserJet Enterprise 5000/6000 ofrece mejoras similares para entornos de oficinas comerciales con importantes necesidades de impresión diaria. La capacidad de estas nuevas impresoras para realizar ediciones ligeras en documentos imprimibles directamente desde la impresora sin una PC es particularmente intrigante.
Administración remota de PC, Seguridad
Durante el evento Amplify, HP continuó mostrando sus habilidades tecnológicas con nuevas mejoras en el frente de seguridad de la PC con HP Wolf Connect.
Solo disponible en su línea de portátiles empresariales, Conexión HP Wolf permite a los administradores de TI rastrear, bloquear, administrar y borrar unidades de portátiles remotas incluso cuando están apagadas. Esta capacidad se ve facilitada por la tecnología integrada que funciona con una radio celular de baja potencia, lo que garantiza que se pueda acceder al dispositivo cuando la computadora portátil está apagada o no está conectada a Internet.
Dado que es poco probable que el trabajo híbrido cambie en los próximos años, este nivel de seguridad y gestión de activos debería ser muy atractivo para los CIO y CSO conscientes de los costos.
También es fácil imaginar que esta capacidad llegue a la línea de productos de consumo de HP en algún momento, ya que los creadores de contenido y los usuarios de PYMES que compran PC de consumo valorarán esa característica, incluso a un precio superior.
‘Mejor juntos’ no es solo un eslogan
A pesar de la incertidumbre del mercado, creo que HP merece crédito por hacer todo lo posible para asegurarse de que la empresa se haya posicionado adecuadamente para aprovechar la oportunidad de crecimiento que se producirá cuando el mercado de PC regrese a una posición más saludable.
El progreso de la integración con las adquisiciones de Poly e HyperX parece estar dando dividendos iniciales a nivel de producto y programa de socios de canal. Con más del 85% de los ingresos generales de HP derivados de sus socios de canal, aprovechar estas nuevas adquisiciones para oportunidades de venta cruzada ofrece un enorme potencial. Aun así, la simplificación y la reducción de la burocracia del programa de canal deben ser una alta prioridad. HP parece entender el hecho comercial de que «el fracaso no es una opción».
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A HP le gusta utilizar el mantra «Better Together» para resaltar las características de las que se pueden beneficiar los usuarios cuando diferentes dispositivos interoperan sin problemas, como es el caso de las nuevas soluciones de auriculares HyperX y Poly de HP que no requieren un dongle para dispositivos externos. maridaje de cajas
Debido a su cartera integral de productos, HP es una de las pocas empresas además de Apple que puede hacer de “Better Together” algo más que un eslogan de marketing. Finalmente, HP tiene una enorme oportunidad de evolucionar la naturaleza misma de cómo se percibe la PC.
En la conferencia, Alex Cho, presidente del negocio de sistemas personales de HP, argumentó que la frase «laptop» está desactualizada debido a los atributos de «estudio» móvil, por ejemplo, videoconferencias de alta calidad con calidad de audio profesional, que las PC portátiles son ahora se usa a menudo para.
Estoy totalmente de acuerdo con Cho, y este nuevo posicionamiento filosófico de lo que hoy llamamos una computadora portátil tiene enormes implicaciones para la industria. Podemos mirar hacia atrás dentro de unos años y ver que fue entonces cuando comenzó la evolución de la computadora portátil.
