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«Este nuevo enfoque le permite a Google tratar al gobierno federal como un cliente unificado», dijo el administrador interino de GSA Stephen Ehikian en el comunicado. «Se trata de asegurar precios más bajos para la tecnología de primer nivel en todos los ámbitos».
Según Neil Shah, vicepresidente de investigación y socio de Counterpoint Research, el acuerdo es significativo para que Google se expanda al sector público, simplificando el modelo de negocio y cualquier fricción relacionada con los precios al ver al gobierno federal de los Estados Unidos como un solo cliente. «Para el gobierno, esto se trata de ahorros y simplificación de costos a escala y tener un proveedor alternativo que diversifica su software y sistemas de TI».
Desafiando el status quo
Durante años, Federal ha sido dominado por un puñado de proveedores, en gran parte debido a la complejidad de los requisitos de cumplimiento y las relaciones de proveedores establecidas. El acuerdo de Google está listo para interrumpir este saldo, especialmente porque viene equipado con una alta autorización de FedRamp, una certificación clave para trabajar con datos del gobierno confidencial.
