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Hoy anunciamos que AWS Partner Central ahora está disponible directamente en la Consola de administración de AWS, lo que crea una experiencia unificada que transforma la forma en que interactúa con AWS como cliente y como socio de AWS.
Como alguien que ha trabajado con innumerables clientes de AWS a lo largo de los años, he observado cómo las organizaciones evolucionan en su recorrido por AWS. Muchos de nuestros socios más exitosos comenzaron como clientes de AWS: primero utilizaron nuestros servicios para crear su propia infraestructura y soluciones y luego se expandieron para crear ofertas para otros. Al ver esta progresión natural de cliente a socio, reconocimos la oportunidad de simplificar estas experiencias tradicionalmente separadas en un viaje unificado.
A medida que AWS evolucionó, también lo hicieron las necesidades de nuestra comunidad de socios. Hoy en día, las organizaciones operan en múltiples capacidades: utilizan los servicios de AWS para su propia infraestructura y, al mismo tiempo, crean y ofrecen soluciones para sus clientes. Las empresas modernas necesitan flujos de trabajo optimizados que respalden su crecimiento desde cliente de AWS hasta socio y vendedor de AWS Marketplace, con características de seguridad de nivel empresarial que coincidan con la forma en que realmente trabajan con AWS hoy.
Una nueva experiencia de consola unificada
La integración de AWS Partner Central en la consola representa un cambio fundamental en la accesibilidad de las asociaciones. Para los clientes existentes de AWS, como usted, convertirse en socio de AWS ahora es tan claro como acceder a cualquier otro servicio de AWS. La conocida interfaz de la consola brinda acceso directo a oportunidades de asociación, beneficios del programa y capacidades de AWS Marketplace sin necesidad de inicios de sesión separados ni navegación entre diferentes sistemas.
Comenzar como socio de AWS ahora solo requiere unos pocos clics dentro de su entorno de consola existente. Puede descubrir oportunidades de asociación, comprender los requisitos del programa y comenzar su recorrido como socio sin abandonar la interfaz de AWS que ya conoce y en la que confía.
La integración de la consola crea un camino intuitivo para que los clientes existentes realicen la transición a AWS Marketplace Sellers. Ahora puede acceder a las capacidades de vendedor de AWS Marketplace junto con sus servicios de AWS existentes, administrando tanto su infraestructura como su negocio de AWS Marketplace desde una única interfaz. Las solicitudes y negociaciones de ofertas privadas se pueden administrar directamente en AWS Partner Central, y usted puede administrar sus listados de AWS Marketplace junto con sus otras actividades de AWS a través de flujos de trabajo optimizados.
Convertirse en socio de AWS
La experiencia de la consola unificada brinda acceso a beneficios integrales de asociación diseñados para acelerar el crecimiento de su negocio.
Unirse la red de socios de AWS (APN) y complete los requisitos de sus socios y vendedores de AWS Marketplace sin problemas dentro de la misma interfaz. Inscríbase en Partner Paths que se alinean con las soluciones de sus clientes para crear, comercializar, enumerar y vender en AWS Marketplace mientras crece junto con AWS. Cuando esté establecido, utilice los programas de socios para diferenciar su solución, inclúyala en AWS Marketplace para mejorar su capacidad de descubrimiento en el mercado y desarrolle experiencia en AWS a través de certificaciones para impulsar la rentabilidad mediante la captura de nuevas fuentes de ingresos. Escala su negocio vendiendo o revendiendo software y servicios profesionales en AWS Marketplace, lo que le ayudará a acelerar los acuerdos, aumentar los ingresos y ampliar el alcance de sus clientes a nuevas geografías, industrias y segmentos.
A lo largo de su recorrido, puede seguir usando Amazon Q en la consola, que proporciona orientación personalizada a través de AWS Partner Assistant.
Veamos la nueva consola Partner Central
Se puede acceder a la nueva AWS Partner Central como a cualquier otro servicio de AWS desde la consola. Entre muchas capacidades nuevas, proporciona cuatro secciones clave que respaldan las operaciones de los socios y el crecimiento empresarial dentro de la red de socios de AWS:
1. Te ayuda a vender tus soluciones.
Puede crear y publicar soluciones que aborden las necesidades específicas de los clientes a través de AWS Marketplace. Las soluciones se componen de productos como software como servicio (SaaS), Amazon Machine Images (AMI), contenedores, servicios profesionales, agentes y herramientas de IA, y más. La capacidad de administración de soluciones lo guía a través de la creación de ofertas que incluyen tanto los productos que posee como los que está autorizado a revender. Puede elaborar propuestas de valor y descripciones convincentes que comuniquen claramente los beneficios de su solución a los compradores potenciales que navegan por AWS Marketplace.
yo elijo Crear solución para comenzar a incluir una nueva solución en AWS Marketplace, como se muestra en la siguiente figura.
2. Te ayuda a actualizar y administrar tu perfil de Socio
Su perfil de socio muestra la experiencia y las capacidades de su organización a la comunidad de AWS. Usted controla cómo aparece su empresa ante los clientes y socios potenciales destacando los segmentos de la industria a los que presta servicios y describiendo sus productos o servicios principales. La configuración de visibilidad del perfil le brinda la opción de elegir si su información es pública o privada.
3. Le ayuda a realizar un seguimiento de las oportunidades
Puede administrar su canal de clientes de AWS, respaldando colaboraciones conjuntas con AWS en compromisos con los clientes. Usted monitorea estos prospectos utilizando indicadores de estado claros: aprobado, rechazado, borrador y pendiente de aprobación. El panel de oportunidades muestra las etapas, los ingresos recurrentes mensuales estimados de AWS y otras métricas clave que le ayudarán a comprender su canalización. Puede crear más oportunidades directamente dentro de la consola y exportar datos para sus propios informes y análisis.
4. Le brinda la posibilidad de descubrir y conectarse con otros socios.
Después de convertirse en socio de AWS, obtendrá acceso a la red de socios de AWS, donde podrá buscar otros socios. Puede conectarse con ellos para colaborar en oportunidades de ventas y ampliar el alcance de sus clientes.
Puede buscar entre los socios disponibles utilizando filtros por industria, ubicación, tipo de programa de socios y especialización. El panel centralizado muestra sus conexiones activas, solicitudes pendientes y el historial de conexiones, para que pueda gestionar las relaciones comerciales e identificar oportunidades de colaboración que puedan ampliar su alcance. Como todos los demás servicios de AWS, estas capacidades de conexión de socios ahora están disponibles como API, que brindan automatización e integración en sus flujos de trabajo existentes.
Estas capacidades funcionan juntas dentro de la nueva consola AWS Partner Central, a la que se puede acceder directamente desde la consola, lo que le ayuda a realizar la transición de cliente de AWS a socio exitoso con seguridad de nivel empresarial y flujos de trabajo optimizados.
La base técnica: Migrar el sistema de identidad
Esta experiencia de consola unificada es posible gracias a nuestra migración a un sistema de identidad moderno basado en AWS Identity and Access Management (IAM). Hemos hecho la transición de una infraestructura de identidad heredada a IAM Identity Center, brindando capacidades de seguridad de nivel empresarial que incluyen capacidades de inicio de sesión único y autenticación multifactor. Con la seguridad como tarea cero, esta migración brinda a los socios nuevos y existentes la posibilidad de conectar sus propios proveedores de identidad a AWS Partner Central. Proporciona una integración perfecta con los sistemas de autenticación empresarial existentes y, al mismo tiempo, elimina la complejidad de administrar credenciales independientes en diferentes servicios.
una cosa mas
Las API son el núcleo de lo que hacemos en AWS y AWS Partner Central no es diferente. Puede automatizar y optimizar sus flujos de trabajo de venta conjunta conectando sus herramientas comerciales a AWS Partner Central. Las API que ofrece AWS Partner Central lo ayudan a acelerar los beneficios de APN, desde la administración de cuentas (API de cuentas) y la administración de soluciones (API de soluciones) hasta la venta conjunta con las API de oportunidades y clientes potenciales, y las API de beneficios para una activación de beneficios más rápida.
Puede utilizar estas API para interactuar con AWS y hacer crecer su negocio de socios desde sus propias herramientas de CRM.
Comience hoy
Esta integración entre la consola y AWS Partner Central refleja nuestro compromiso de reducir la complejidad y mejorar la experiencia de los socios. Estamos incorporando AWS Partner Central a la consola para crear un camino más intuitivo para que las organizaciones crezcan con AWS desde la adopción inicial del cliente hasta la participación total de la asociación y el éxito de AWS Marketplace.
Su viaje desde cliente de AWS hasta socio de AWS y vendedor de AWS Marketplace exitoso comienza con unos pocos clics en su consola. Le animo a explorar la nueva experiencia unificada hoy y descubrir cómo AWS Partner Central en la consola puede acelerar el crecimiento y el éxito de su organización dentro de la comunidad de AWS.
¿Listo para empezar? Visite AWS Partner Central en su consola para obtener más información sobre la red de socios de AWS y descubrir la ruta de asociación adecuada para su organización.
