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¡Las ventas de iPhone son importantes! Para el resultado final de Apple, eso es tan obvio como puede obtener una declaración de hombre de perros.
Este año, los primeros informes sugieren que las ventas del iPhone 17 podrían ser un poco mejores de lo esperado, pero no hay un aumento adjunto para el aire del iPhone. ¿Qué significa todo?
En un nivel, no mucho: Apple todavía va a vender un trillón de iPhones, al final. Las ganancias continuarán. Pero si eres un enfermo como yo (y te recordaré que estás leyendo esta columna en un sitio dedicado a minucias relacionadas con Apple), probablemente estés interesado en los detalles.
Son significativos por algunas razones. Si las expectativas de Apple no coinciden con la realidad, sugiere que la compañía no entiende completamente a sus propios clientes. Si un modelo realmente lo mata, potencialmente afecta los ingresos generales del iPhone (para bien o para mal). Y quizás lo más importante para la mayoría de los usuarios de iPhone: cómo reacciona el mundo a los modelos de iPhone afecta los planes de Apple para futuro modelos de iPhone.
Un paquete de seis iPhone
Cuando se lanzó el iPhone, era singular. (También cingular, pero esa es una historia diferente). Solo había un iPhone, por lo que permaneció durante varios años.
Las cosas son muy diferentes ahora. En el último año, Apple ha introducido cinco nuevos modelos de iPhone: los 16e, 17, 17 Pro, 17 Pro Max y Air. Cuando pensamos en el iPhone, una de las cosas más importantes a tener en cuenta es que no es un producto, es una línea de productos.
Apple obtiene muchas ventajas al vender cinco nuevos iPhones (el 16 todavía está a la venta, lo que lo convierte en un paquete de seis adecuados). Desde la introducción en 2017 del iPhone X, Apple ha lanzado teléfonos cada vez más caros mientras continúa ofreciendo modelos más baratos, lo que le permite mantener e incluso hacer crecer su base general de clientes de iPhone, al tiempo que obtiene más y más dinero de las personas para quienes el dinero no es objeto cuando se trata de comprar un nuevo iPhone.
Lo sorprendente de los últimos ocho años es que Apple aún no parece haber encontrado el límite superior. Tal vez el próximo año, cuando la compañía casi indudablemente rompa la barrera de $ 2,000, lo descubriremos. ¿O tal vez no? El cielo es el límite en el extremo superior para Apple, que es ideal para las ganancias corporativas, pero es importante que también existan teléfonos como 16e y 17 para el resto de nosotros.
Manzana
Un año de transición?
No se puede negar que este año, el iPhone 17 es en realidad el mayor ganador entre todos los iPhones en términos de obtener nuevas funciones. Las características en su mayoría no son nuevopero son nuevos en ese modelo y precio, principalmente esa pantalla de promoción siempre encendida. Finalmente, cada característica de vanguardia se convierte en estándar.
La preocupación es que el iPhone 17 es tan bueno ahora que más personas lo comprarán y menos personas derrocarán en el iPhone 17 Pro. No estoy demasiado preocupado. Apple ha tenido años para generar lealtad a la marca alrededor del Pro Pro. (He hablado con tantas personas que nunca, nunca consideran los iPhones no profesionales cuando están listos para comprar, porque quieren lo mejor).
Además, Apple continúa reteniendo una característica asesina de los modelos no profesionales: esa tercera cámara de teleobjetivo. Es difícil renunciar cuando estás acostumbrado. Lo intenté el año pasado, porque el ultramarine iPhone 16 fue muy tentador. Me perdí la pantalla siempre activa, sí, pero la falta de una cámara de zoom adecuada también fue bastante dolorosa.
Esto es lo que no creo que tenga suficiente consideración cuando estamos hablando de las ventas de iPhone: diferentes personas gravitan naturalmente hacia diferentes espacios de productos. Como dije, los compradores de iPhone Pro saben en su mayoría que son compradores de iPhone Pro. Los compradores no profesionales de iPhone son las personas que están mucho menos entusiasmadas con comprar un nuevo iPhone, no ven el valor de gastar unos cientos de dólares más en los modelos Pro y estarán más que contentos con el iPhone estándar, o incluso con el iPhone 16E.
Creo que algunas personas verán el precio inicial aumentado de $ 1,099 del iPhone 17 Pro, analizan la mayor parte de las características de Pro que se han trasladado a los 17 y optan por ahorrarse dinero. Eso podría convertirse en una tendencia con el tiempo … excepto que Apple siempre parece tener nuevas características de Pro listas para reemplazarlas en la gama alta, ¿no? Vamos a registrarnos el próximo año.
Cuestión de tiempo
El problema con los informes sobre las primeras ventas de iPhone no es que no son cierto, sino que están fuera de contexto. El tipo de personas que se apresuran a las tiendas de Apple a mediados de septiembre para comprar nuevos iPhones son no Las mismas personas que compran iPhones el resto del año.
Usted y yo, como observadores entusiastas de Apple, pensamos en los últimos tres o cuatro meses del año como temporada de iPhone. Y sí, el primer trimestre fiscal de la compañía siempre genera la mayor cantidad de ingresos del iPhone: el 36 por ciento de todos los ingresos de iPhone en la última década han llegado durante el trimestre de vacaciones. (Aunque señalaré que algo de eso es real día festivo Las ventas, que vienen más tarde en el trimestre y no están hechas a las personas desesperadas por comprar el nuevo iPhone en la semana uno).
Pero casi una cuarta parte de los ingresos del iPhone en la última década se han reservado en el segundo trimestre de la compañía, asignando a los primeros tres meses del año calendario. Y los próximos dos trimestres, que se extienden de abril a septiembre, son responsables del otro 40 por ciento.
Mi punto aquí es que las ventas de iPhone no son tan estacionales como piensas. Y apuesto a que la combinación de ventas de los modelos de iPhone también cambia durante el año. Seguramente más clientes de iPhone Pro están en sintonía con las primeras semanas del lanzamiento. ¿Y quién en el mundo está comprando un iPhone solo semanas antes de que se lance los próximos modelos? La respuesta es: las personas que solo quieren un teléfono nuevo, probablemente porque la suya se rompió y no les importa más allá de eso.
A principios de este año, fui a una Apple Store en el Valle Central de California y ayudé a dos miembros de la familia a comprar nuevos iPhones. Ambos reemplazaban iPhones muy viejos. Uno de ellos compró un 16 profesional, porque quería que la lente de zoom tomara las mejores fotos. El otro, actualizando desde un iPhone SE temprano, estaba feliz de obtener un iPhone 16E. La tienda estaba llena de personas que compraban iPhones, completamente fuera del ciclo.
Cinco teléfonos nuevos al año son mucho, y aparentemente, ese nuevo modelo plegable el próximo año podría hacer seis. Pero hay algunos rumores por ahí que sugieren que Apple podría dividir el cronograma de lanzamiento del iPhone en dos, liberando modelos Pro y el teléfono plegable en el otoño, y los modelos no profesionales en la primavera. (El lanzamiento del 16E podría haber sido una prueba de este enfoque. Apple a veces también ofrece nuevos colores de iPhone en la primavera para atraer a los nuevos compradores).
Creo que es una gran idea. Los compradores del profesional de iPhone se apresuran a obtener el último modelo, pero a los compradores más casuales realmente no les importa cuando salgan los iPhones, porque la existencia de nuevos modelos no es lo que los impulsa. Compran cuando quieren, en su mayor parte, y no antes.
¿Dónde está el aire?
La gran pregunta para este ciclo es, ¿qué va a pasar con el aire del iPhone? Los teléfonos anteriores en su lugar en la línea de productos, el iPhone Mini y el iPhone Plus, aparentemente no se vendieron lo suficientemente bien como para continuar. Los primeros informes en el aire sugieren que también está viendo ventas suaves.
Supongo que tendremos que esperar y ver, pero me inclino a creer que el iPhone Air, con su falta de cámaras y una fuerte inclinación hacia el diseño, tendrá un atractivo más amplio en el transcurso de todo el año. La caída es, en muchos sentidos, para los usuarios de iPhone Pro que se burlarán en la mayoría de las especificaciones del aire del iPhone. Pero con el tiempo, a medida que los aires de iPhone salen al mundo, la gente los verá y los sentirá, y creo que el aire obtendrá mucha recogida de ventas de boca a boca.
Britta O’Boyle / Foundry
Imagine a un usuario informal de iPhone que aparece en una tienda de Apple en marzo para reemplazar su iPhone 15 agrietado y recoge el aire del iPhone. Creo que el diseño delgado y ligero venderá muchos teléfonos al final. Quizás más en febrero y mayo, no septiembre y octubre.
Por supuesto, Apple se niega a lanzar cualquier cifra sobre las ventas de modelos específicos de iPhone, aunque sí cita otras encuestas y suelta los tidbit ocasionales en sus resultados financieros trimestrales. Durante el próximo año, solo tendremos que mantener los oídos abiertos y ver cómo se reciben los nuevos iPhones en el mercado. Y recuerda ser paciente. Todos estamos enfocados en los nuevos iPhones ahora, pero dos tercios de los iPhones de este año no se venderán hasta 2026. Es un juego largo.
